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営業マンの役割

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こんにちは!不動産担当の筒井です。

 

ここ最近ありがたいことに新築住宅のお話を続けて頂いています。

土地探しから、資金計画、住宅計画までトータルにサポートさせて頂いていますので、お客様からも全体が見えてきてとても勉強になりましたと言って頂きました。

 

商品や、物件の良さを伝えることも営業の役割だと思いますが、私自身大切にしていることはお客様一人一人に合った提案ができるかどうかです。

 

お客様にとって、家族構成から資金のこと、環境や優先順位など本当に様々です。

特に一幸建設の注文住宅となりますと、非常に幅が広く、大げさに言ってしまうとなんでもできてしまいます。

豪華にすれば豪華になりますし、小さめの住宅を建てようと思えばご要望に合った設計をします。

 

お客様自身も、住宅ローンを組んで毎月いくらぐらいにしたいというご希望があるかと思います。

それによって、住宅にかけられる資金、さらにどのくらいの予算の土地を探さなければならないかということまで知っておかないと、なかなか土地探しは決まってきません。

 

ただ商品や物件を提案するだけ。。。ではなくお客様に応じた、理由をもった提案をすることが営業の役割だと思います。

営業がただの連絡係にならないことはとても重要なことで、営業をやっている以上、お客様からこの担当者でよかったと選んでもらえるようなサービスを提供できればと思います。

 

よりわかりやすく、具体的に、生活イメージを湧きやすいようなご提案ができるよう心がけ、営業をしていきたいと思いますので、ぜひ一度ご相談ください。

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